Wie verkaufe ich mein Haus zu den besten Konditionen?

Vor dem Verkauf

Meine Eltern wollen ihr Haus bei Mühlenberge verkaufen und sich in Falkensee eine Wohnung suchen. Egal, ob Berlin oder Drumherum, die sich stellenden Probleme bedürfen alle einer möglichst optimalen Lösung. Das Internet ist voll von Rat- und Tippgebern in Bezug auf den bestmöglichen Verkauf meiner Immobilie. Es finden sich zu dem Thema Broschüren von Verkäufern, Käufern und Maklern. Ich habe meinen Eltern versprochen zu helfen und beschlossen mich dazu erstmal, in die Rolle des potentiellen Käufers des Hauses zu versetzen. Was würde ich erwarten?

Vor dem Besichtigungstermin

Als Käufer möchte ich in ein aufgeräumtes, sauberes Haus kommen, das Behaglichkeit und Wohnlichkeit ausstrahlt. Ich möchte weder über lose Kabel stolpern, mit abgeblätterter Farbe konfrontiert oder von einem unerträglichen Duft eingenebelt werden. Auch auf dem Weg zum Gebäude möchte ich mich nicht durch wild wuchernde Büsche schlagen müssen oder den Müll der letzten Tage in Augenschein nehmen.

Für mich als Verkäufer bedeutet es, im Vorfeld des Besichtigungstermins kleine Reparaturen auszuführen, zu putzen, zu lüften und nicht übertrieben zu dekorieren. Kurz gesagt: Dem Verkäufer muss ein gepflegtes Ensemble von Haus und Außenanlage geboten werden. Die Kosten für das entsprechende Herrichten werden sich rentieren, wenn dadurch der Kaufpreis angehoben wird.

Zum Besichtigungstermin

Ich liebe dieses Haus. Gerade deshalb frage ich mich, ob ich es selber an den Käufer bringen soll. Neige ich nicht zu überzogen anmutenden, euphorischen Äußerungen? Trauen sich deshalb die vermeintlichen Käufer vielleicht gar nicht zu kaufen, um mir das so liebgewonnene Haus nicht wegzunehmen? Meine Antwort lautet: Ich sollte einen Makler beauftragen! Der verfügt über professionelle Kompetenz sowohl in Hinblick auf die rechtlichen Fragen als auch im Bereich der Verkaufsstrategie. Sollte ich beim Besichtigungstermin anwesend sein müssen, werde ich mich selbstverständlich angemessen kleiden. Ein seriöses Outfit signalisiert Vertrauen, legere Joggingklamotten bewirken das Gegenteil.

Rechtliche Aspekte

Im Gespräch mit dem Makler hat er mir einige Punkte aufgezeigt, die noch erledigt werden müssen, bzw. die für mich nicht in Betracht kommen. Hierzu gehören:

  • Erstellen eines Mängel nicht beschönigenden, aber trotzdem verkaufsfördernden Exposés
  • Verweis auf eine Energiebilanz (gerade in Berlin von immenser Bedeutung)
  • korrekte Werteermittlung
  • Versteuerung des Immobilienverkaufs
  • Habe ich alleine das Anrecht auf den Erlös des Hauses?
  • Gibt es Personen, die ein Wohnrecht im Hause haben?

Weitere grundsätzliche Überlegungen

Der Interessent muss selbstverständlich solvent sein. Das heißt für mich, ich darf nicht blauäugig an die Sache herangehen, sondern ich muss einen Nachweis seiner Kreditwürdigkeit verlangen. Wenn ich das Geld vom Hausverkauf bekomme, muss ich wissen, wie ich es anlegen möchte.

Gegebenenfalls ist es eine Lösung, es gewinnbringend zwischenzuparken, bis ich es einer endgültigen Bestimmung zuführe. Ferner muss ich mir eine enorm wichtige Frage (und gegebenenfalls meinem Berater) stellen: Wann ist der günstigste Zeitpunkt für einen Verkauf?

Mein Fazit: Als Verkäufer eines Hauses habe ich viele Aspekte zu bedenken. Eine bestmögliche Vorbereitung dieses großen Schrittes macht aus mir einen souveränen Verkäufer, der selbstverständlich seinem geliebten Objekt etwas nachtrauern darf.